Plan de negocios para la comercialización de insecticidas basados en profenofos para el control de gusano blanco en el cultivo de papa

Abstract

El Plan de Negocios se enfoca en la comercialización de un insecticida nuevo en el mercado, dirigido al segmento de agricultores cultivadores de papa afectados por la plaga del gusano blanco (Premnotrypes vorax). El proyecto se encuentra estructurado en seis capítulos. El primero describe el negocio de agroquímicos, analiza a la empresa comercializadora, al producto y cuantifica el objetivo del plan con un incremento en la participación de mercado del 10% en los primeros 3 años de comercialización del insecticida. En el segundo se analiza la situación política, tecnológica y socioeconómica actual, los principales competidores y factores de éxito de la industria. El tercer capítulo aborda el estudio de mercado en dos etapas: exploratoria y descriptiva. Se realizan entrevistas a líderes de opinión y encuestas en almacenes y agricultores. La investigación se desarrolla en las provincias con mayores pérdidas en el valor comercial del tubérculo: Chimborazo y Cotopaxi. Los resultados evidencian un comportamiento similar en ambas localidades, son factores críticos en la decisión de compra, el grado de control, clasificación toxicológica y marca del plaguicida. La disposición de compra está en el rango de precio de 30 a 39 dólares. En el cuarto capítulo se propone un Plan de Marketing Estratégico que define políticas para el producto, promoción, distribución y precio. Se establecen estrategias de diferenciación y posicionamiento, así como un plan operativo que asigna recursos para su cumplimiento. El quinto capítulo presenta cálculos financieros de ingresos, egresos, estado de pérdidas y ganancias, flujo de caja. Se evalúa la viabilidad financiera del proyecto en tres escenarios: optimista, neutro y pesimista.