Estudio y Desarrollo de un Canal de Ventas por Catálogo, implicaciones Financieras y Económicas para la Empresa Windfall S.A.

Abstract

La presente investigación se enfoca en la expansión de la Empresa Windfall S.A, en el mercado, mediante estudios enfocados en los gustos y preferencias de los consumidores, con la finalidad de incrementar los flujos de afluencia a los locales que la empresa posee y mejorar la tasa de conversión, es decir la cantidad de tráfico que compra un producto. El resultado de este trabajo es alcanzar un punto de producción y ventas que mejoren los niveles tanto económicos como financieros de las personas involucradas en el estudio, con la adopción de prácticas, estrategias y soluciones para lograr los objetivos propuestos en la investigación. En el primer capítulo, se ponen en manifiestos los antecedentes y la metodología a aplicadas para la recolección, tratamiento de la información para la obtención de resultados, además del planteamiento y formulación del problema, los objetivos, las hipótesis, justificación. En el segundo capítulo, se presenta una introducción a lo que son las ventas por catálogo, y el estudio de flujos de inversión que se tiene al aplicar el modelo de venta que se selecciono para esta investigación. En el tercer capítulo, se realiza el diseño del canal, el modelo de inventarios y estudios estadísticos para el análisis de las soluciones y propuestas. Finalmente, en el cuarto capítulo se presentan las conclusiones y recomendaciones.