Modelo de distribución y logística de una corporación farmacéutica caso de aplicación: Corporación farmacéutica Quifatex S. A.

Abstract

En el Ecuador, las cadenas de farmacias ganan los espacios antes ocupados por las farmacias independientes. La diferencia de participación de mercado entre estas crece a medida que pasan los años. En consecuencia, la capacidad de compra de las cadenas de farmacias ha crecido también así como su poder de negociación debido a los volúmenes altos de compra. Los actores del mercado farmacéutico que asumen los costos de este poder de negociación (mejores descuentos, mayores bonificaciones, plazos de pago más extensos, barreras de entrada para nuevos productos) son las corporaciones farmacéuticas. Dada la alta concentración de venta de éstas últimas en las cadenas de farmacias, sus resultados son claramente mermados. Modelos de negocios que neutralicen estos efectos son una demanda de los accionistas de las corporaciones farmacéuticas para afrontar la situación actual que muestra tendencias claras de empeoramiento. La investigación presente es una propuesta aplicada a la Corporación Farmacéutica Quifatex S.A.